<rt id="420ea"><optgroup id="420ea"></optgroup></rt>
<rt id="420ea"></rt>
<rt id="420ea"><option id="420ea"></option></rt>
<sup id="420ea"></sup>
<tt id="420ea"></tt>

新聞

捷配周邦兵 B2B 4.0將與制造業高度融合

導讀】在第四屆全球跨境電商峰會上,杭州捷配信息科技有限公司董事長兼CEO周邦兵發表了題為《從線路板打樣市場看B2B跨境電商未來》的主題演講,會中,他從跨境B2B電商的幾個思考,首先是小單切入,積累用戶,敲門磚,培養用戶的使用習慣。

  在第四屆全球跨境電商峰會上,杭州捷配信息科技有限公司董事長兼CEO周邦兵發表了題為《從線路板打樣市場看B2B跨境電商未來》的主題演講,會中,他從跨境B2B電商的幾個思考,首先是小單切入,積累用戶,敲門磚,培養用戶的使用習慣。第二自營平臺,它可以起到蓄水池的作用,可以不斷積累用戶。第三,就是數字化的工廠。

  據悉,“第四屆全球跨境電商峰會”于6月27日在杭州白馬湖國際會展中心召開。

  本屆峰會將基于全球視角,探討數字化對全球經濟的影響、傳遞前沿數字技術趨勢、產業數字化創新和杭州經驗,重點提升峰會影響力。同時,從企業需求出發,從聚焦平臺趨勢解讀、深入聚焦獨立站部署以及產業數字化應用等方面,由入門到深入應用來組織內容。

  杭州捷配信息科技有限公司董事長兼CEO周邦兵演講實錄:

  大家下午好!談到跨境電商,大家談的都是to C或者消費品類的跨境電商,接下來我要分享的是非標工業品的跨境電商。

  都知道阿里巴巴是從B2B開始起家,但真正成就阿里巴巴的不是B2B,而是消費電商。十幾年前阿里巴巴就換了趟車,乘上了消費電商的高鐵揚長而去,把我們這些老的B2B遠遠甩在了后面,我們這些老的B2B人傻傻的堅持了十多年。我算比較幸運的,2013年我就做了轉型,做了一家電路板工廠。2017年我為了研究智能工廠,在安徽廣德又辦了一家電路板工廠,現在正在轉向產業協同制造平臺的打造上。

  談到B2B,還是要講講B2B的發展的幾個階段。從以前1.0黃頁性質開始,2.0開始融入了交易,到3.0開始有了更多服務,比如金融,物流服務。我認為接下來4.0版本的B2B會和制造業高度融合,一定會和制造深度打通,我認為這是B2B未來的發展方向。因為所有的跨境電商一定需要靠制造業來支撐。未來電子商務的根本一定是在供給側,所以相信B2B未來的形態一定是的制造業的高度融合。

  我們做的是電路板,電路板的市場容量也不是特別大,一年是650億美金,但這個產品特別基礎,它有電子工業的媽媽的稱呼,所有的電子產品基本上都是電路板生出來的,所有的電子零部件都要裝到板子上才可以發揮作用,可以看到的用電產品全部要用到電路板。

  關于市場切入點,to B業務和to C的業務不一樣,to B訂單小的幾百元也有,大的幾十萬到幾百萬,即使打樣訂單用戶很痛苦,制造業也很痛苦,還是愿意接這種小訂單。從個人工作室到世界五百強的打樣訂單,都接。通過打樣抓客戶,逐步往中小批樣、大批樣到配套滲透,層層推進,這是to B很好的市場策略。

  目前跨境業務主要存在什么痛點呢?首先是時差問題,第二就是非標品,看不到實物。第三就是現在產品越來越個性化、訂單越來越碎片化,還有就是交期的問題,傳統工廠的交期都非常慢。

  我們的運營模式,首先是網獲客,渠道主要有谷歌、Facebook以及電子行業社區論壇獲客。自營網站,對一個高頻采購的to B跨境業務來講,實在找不出不做自營網站的理由。在線化,就是計價在線,只要客戶輸入技術參數,價格就出來。現在已經不需要輸入技術參數,用戶把設計文件上傳,就可以自動讀取文件參數,系統自動快速報價。工廠在線化非常重要,商業的根本還是需要供給側出來。交期、品質、和價格都需要工廠做出來。已經初步建成了一個數字化的工廠,數字化工廠在全國相信也是走的比較前列。

  現在把一些非常有特點的工廠,通過互聯網聯系在一起,MES系統免費給他們用,把一個個工廠組成了一個協同制造網。多工廠聯網的方式,把大家的產能放在一起。

  從單一產品走向了一站式的配套。中國的產業供應鏈實在是太強大了,用戶不僅僅希望是采購一塊電路板,而是希望把整個機器都搞定,到他手里就是成品。捷配未來的目標就是打造一個高度互聯網化的、數字化的“富士康”,這個“富士康”主要是為中小企業服務。

  從自營走向協同制造平臺。中國制造,厲害在產業鏈配套齊全,再也沒有一個國家,像中國這樣,全球研發,中國制造。未來,整個全球制造業一定會是一張網,每個行業都有一個局域網,所有局域網組成一張大網,區域會有區域的網,行業會有行業的網,所有的網相互交集,大家分工明確,數據共享,協同制造。B2B跨境電商,將催生這張全球超級大網的形成。

  首先是訂單驅動。對于做生意的人來講,永遠都缺訂單,特別是在這樣一個特殊的歷史時期。采用的策略就是一點打透,就是從打樣開始切入,小訂單用戶在線化比較容易,可以通過小訂單培養用戶的使用習慣,這樣慢慢用戶的大訂單在線化也沒有問題了,效率就高了。相對來講,小訂單容易撬動,對于2B用戶來講,用戶更改大訂單供應商非常慎重。

  第二就是技術驅動。采用的技術就是信息技術、云技術、大數據、算法、人工智能,現在基本上已經完成了信息化、數據化的過程,已經開始進入第三階段,就是算法、人工智能的階段,讓機器代替人做決策,讓機器代替人去決策什么時候,以什么樣的節奏拼版,讓機器去決策,如何在不同工序去調動生產制造人員。

  后對跨境B2B電商我的幾個思考。首先是小單切入,積累用戶,敲門磚,培養用戶的使用習慣。第二自營平臺,它可以起到蓄水池的作用,可以不斷積累用戶。第三,就是數字化的工廠。我認為這是價值創造的根本,這是跨境電商的地基。消費電子商務的發明 關鍵的還是看供給側,沒有制造業的良好發展,整個消費電商的發展,未來肯定會出現很大的瓶頸。

  當下已經從全球研發、中國制造轉向全球研發、全球制造。跨境電商可以促進全球供應鏈的重新整合,讓全球化均衡發展。

  B2B跨境電商一頭連著用戶,一頭連著工廠,讓全球的供應鏈變“直”,B2B跨境電商大有可為,我的分享就到這里。謝謝大家!

聲明:本文章為會員Alisa于2019-07-08分享,此類稿件不代表本網觀點。
品牌服裝網版權與免責聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只為傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行為與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 電話:0755-88839690 QQ:1256776588
2019狠狠射干狠狠